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Pourquoi la différence par rapport à la valeur catalogue est-elle si importante ?

La valeur catalogue ne joue pas un rôle déterminant lors de la vente d’une collection.
Certaines collections sont vendues bien au-delà de la valeur catalogue, et d’autres sont vendues pour moins d’un pour cent de la valeur catalogue.
Le catalogue est publié par les négociants, pour les collectionneurs ; il sert de guide pour l’achat ou l’échange de pièces.
Il existe également une différence au niveau de la qualité : un timbre-poste de fraîcheur postale, sans charnière, vaudra à la vente un pourcentage plus élevé de la valeur catalogue que le même timbre inutilisé avec charnière.

Un catalogue donne donc une indication de la valeur pour la vente d’une série ou l’échange d’un timbre.
Mais un catalogue n’est en aucun cas une indication de ce que vous pouvez obtenir pour une collection.
Un négociant qui vend un timbre a des frais, paie des impôts, passe du temps avec vous en tant que client, doit peut-être envoyer les timbres.
Lors de son acquisition, un timbre disparaît dans un album, en espérant qu’il sera acheté par un futur collectionneur.

La différence ne peut donc être que très grande.